كشفت أحدث البيانات الصادرة عن «دوبيزل للسيارات» عن تحول جوهري في سلوك المستهلكين داخل سوق السيارات في دولة الإمارات، حيث باتت خيارات التمويل والأقساط الشهرية العامل الحاسم في قرار الشراء، متقدمةً على معيار السعر الإجمالي للمركبة.
الأقساط الشهرية تسبق اختيار السيارة
وأظهرت البيانات أن المشترين أصبحوا يقيّمون تكاليف التمويل وشروط السداد في مراحل مبكرة من رحلة البحث عن السيارة، بدلاً من تركها لمرحلة ما بعد الاختيار. وقد سجلت المنصة خلال العام الماضي نمواً ملحوظاً في الطلب على خدمات التمويل، مما يعكس تغير أولويات المستهلكين الذين باتوا يولون أهمية قصوى لمرونة فترات السداد والقدرة على تحمل التكلفة الشهرية، مع تفضيل كبير لفترات سداد تمتد بين 48 و60 شهراً لتوزيع الالتزامات المالية بشكل مريح.
تأثير التمويل على اتجاهات السوق
ويساهم هذا التوجه في إعادة تشكيل خارطة خيارات المشترين، إذ لم يعد النطاق السعري الإجمالي هو العائق الوحيد؛ بل أصبحت قيمة القسط الشهري هي المعيار الذي يحدد فئات السيارات المتاحة. وفي هذا السياق، ساهمت خيارات التمويل الميسرة في تعزيز جاذبية العلامات التجارية الصينية في السوق المحلي، بفضل ما تقدمه من أسعار تنافسية وتجهيزات متطورة، حيث يتيح التمويل للمشترين الاستفادة من هذه العروض عبر تقسيط التكلفة بدلاً من التركيز على الدفعة الأولى أو السعر الإجمالي فقط.
تكامل رقمي مع القطاع المصرفي
استجابةً لهذا التحول، دمجت منصات السيارات الرقمية حلول التمويل مباشرة ضمن تجربة المستخدم. وتوفر «دوبيزل للسيارات» حالياً شبكة متكاملة تربط العملاء بعدة مؤسسات مصرفية رائدة في الدولة، تشمل كلاً من: بنك الإمارات دبي الوطني، ومصرف أبوظبي الإسلامي، ومصرف الإمارات الإسلامي، وبنك أبوظبي الأول، ومصرف عجمان، ومصرف الشارقة الإسلامي. وتتيح هذه الخدمة للمستخدمين استكشاف عروض تمويلية متعددة والحصول على موافقات سريعة عبر خبير تمويل مخصص، دون الحاجة للتواصل الفردي مع كل بنك.
رؤية مستقبلية لتجربة امتلاك السيارة
وفي هذا الصدد، أوضح حسين رفعت نجاد، المدير التجاري لدى «دوبيزل للسيارات»، أن المشهد الحالي يعكس تغيراً جذرياً في نهج العملاء، مشيراً إلى أن القدرة على إدارة التكلفة الشهرية باتت جزءاً لا يتجزأ من عملية اختيار السيارة منذ بدايتها. وأكد نجاد أن التركيز ينصب حالياً على بناء منظومة تجمع بين البحث عن المركبة وتقييمها وتمويلها، بهدف توفير رؤية شفافة وواضحة للعملاء، وتسهيل إجراءات الشراء عبر شراكات استراتيجية مع البنوك لتقليل التعقيدات وتوفير عروض تنافسية.
